事實(shí)上，哪個(gè)地區(qū)的開放度高、招商引資多，那個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)就快展就快、競爭力就強(qiáng)。作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級政府而言，做好招商引資工作，取得招商引資成效，對于促進(jìn)地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整；對于彌補(bǔ)建設(shè)資金不足，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長目標(biāo)；對于擴(kuò)大就業(yè)，促進(jìn)社會進(jìn)步；特別是對于發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)接軌有著極其重要意義。從全國來看，經(jīng)濟(jì)增長速度最快的鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本上都在沿海，而這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)無一例外都是招商引資的大戶；但是，實(shí)際工作中，由于政府在招商引資中招商方式和行為的不同選擇，招商引資的效果會有很大差異。作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，如何正確認(rèn)識問題，處理好招商引資中的各種關(guān)系至關(guān)重要。
首先，要把引進(jìn)外資放在首位。中國是發(fā)展中國家對外資吸引力最高的國家，加入世貿(mào)組織以后，外資流入的整體形勢向好，目前，沿海吸引外資的比重仍然在上升，盡管國家推出了西部大開發(fā)戰(zhàn)略，但西部利用外資的相對比重實(shí)際增長不大，而且西部各地區(qū)之間利用外資的水平有明顯差距。這與國際資本流動的現(xiàn)實(shí)情況是高度對接的。發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)，必須瞄準(zhǔn)新動向，把利用外資作為重中之重。
其次，吸收外商在中國境內(nèi)的再投資，吸引沿海地區(qū)大公司、大集團(tuán)的擴(kuò)張性投資。從外商投資從珠三角向長三角向環(huán)渤海向中西部流動的跡象看，反映了外商在中國境內(nèi)再投資的結(jié)果。為適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整，世界制造業(yè)中心東移，國外汽車、電子、化工等產(chǎn)業(yè)開始向大陸進(jìn)軍，沿海制造業(yè)也開始向中西部尋求商機(jī)，福特汽車、格力空調(diào)重慶擴(kuò)張即屬于此。
再次，廣泛吸引民間資本在內(nèi)的“內(nèi)資”投入地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。除了外資、外商再投資以及內(nèi)資再投資以外，民間資本也是一支相當(dāng)雄厚的力量，激活、引導(dǎo)民間資本投資，對于廣大農(nóng)村和中西部地區(qū)而言，可以彌補(bǔ)由于受自然條件、地理位置及經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度制約，吸引外資相對困難的弱勢，同時(shí)，無論從民間資本的發(fā)展需要，還是從政府減輕資金壓力來看，都是一個(gè)雙贏的事情。因此，如何爭取外地和本地民間資本的投資便成為政府應(yīng)著重解決的問題。
各地政府各地出擊招商，都是運(yùn)用稅收政策，再就是通過關(guān)系強(qiáng)化。隨著各地政府在這些手法上趨同后，招商的法寶就沒有了，那政府招商就無路可走了嗎。
其實(shí)認(rèn)真研究，存在一個(gè)巨大的結(jié)構(gòu)型機(jī)會。
首先政策是普遍適用，沒有厚此薄彼，意味著對于大家是公平的，不存在有什么損失。其次中國開發(fā)區(qū)熱存在巨大的泡沫，國家通過秩序整頓來擠擠泡沫，有助于產(chǎn)業(yè)提升。
其次蛋糕并沒有減少，隨著產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，反而會變大。對于一些僅僅把稅收當(dāng)著核心武器的地方政府，以及產(chǎn)業(yè)園區(qū)，他們首先要躺下了；還有對新政缺乏認(rèn)識，不能與時(shí)俱進(jìn)的地方政府，也會跟著躺下。而善于整合資源的區(qū)域，則會異軍突起。
所以每一次政策出臺，是一個(gè)重新洗牌的機(jī)會。如何在結(jié)構(gòu)型的市場中把握先機(jī)呢？區(qū)域招商需要實(shí)施一套全息的，可持續(xù)的完整招商方案。
區(qū)域擁有什么，創(chuàng)造什么樣的環(huán)境，決定招商的格局。
1、構(gòu)建一個(gè)全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，給企業(yè)溫暖的體驗(yàn)。營商環(huán)境良性與否，能形成廣泛的招商口碑。
企業(yè)發(fā)展具有多樣性，各種類型的企業(yè)需求是不一樣的。曾幾何時(shí)，圍繞稅收調(diào)節(jié)，是地方看得見的財(cái)政，這類企業(yè)是招商的重點(diǎn)。而今風(fēng)向標(biāo)變了，生態(tài)系統(tǒng)得重建。
生態(tài)系統(tǒng)得包括三個(gè)層級，能容得下大批有夢想的人把這里當(dāng)著出發(fā)點(diǎn)，鼓勵(lì)并扶持他們；能整合力量，幫助一些邁過起步階段，遇到瓶頸的企業(yè)，如何有效地突破？能吸引一些外來企業(yè)，比較舒服地適應(yīng)新的營商環(huán)境。
2、有競爭力的招商，需要配套一個(gè)領(lǐng)先的創(chuàng)新管理系統(tǒng)。創(chuàng)新要產(chǎn)生持續(xù)的生產(chǎn)力，需要系統(tǒng)支撐。
地方要提高創(chuàng)新管理能力，包括從創(chuàng)新原點(diǎn)、對創(chuàng)新主體的服務(wù)、創(chuàng)新終端的創(chuàng)新激勵(lì)，優(yōu)化創(chuàng)新能力，形成一套管理機(jī)制與執(zhí)行機(jī)制的互動。沒有面的創(chuàng)新是零散的創(chuàng)新，沒有點(diǎn)的創(chuàng)新是姿態(tài)的創(chuàng)新。
招商重點(diǎn)不在側(cè)重價(jià)格優(yōu)惠，而是構(gòu)造價(jià)值體系，注重企業(yè)放量發(fā)展。在沒有價(jià)值體系出現(xiàn)之前，價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)是最簡單的行動路線。一個(gè)創(chuàng)新管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，其本質(zhì)是價(jià)值體系塑造，會成為區(qū)域競爭的核心能力。在沒有價(jià)值體系出現(xiàn)之前，價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)是最簡單的行動路線。創(chuàng)新管理系統(tǒng)關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新帶來的增量，還關(guān)注企業(yè)對沖帶來的群體增量。
籠統(tǒng)而言，服務(wù)分為四個(gè)版塊：行政許可服務(wù)，政策服務(wù)、專項(xiàng)服務(wù)和增值服務(wù)。企業(yè)是活在市場中，他在哪里能發(fā)展，他會選擇把根留在哪里，這是唯一的市場法則。阿里巴巴去過上海，卻最后落腳浙江杭州，是因?yàn)槟抢镉兴m應(yīng)的營商氣候。再看看其他企業(yè)，大抵如此，誰也無法繞開。
任何一個(gè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)化蛹成蝶的全新升華，專業(yè)機(jī)構(gòu)研究表明：至少會遇到三次天花板，企業(yè)的成長需要突破三次天花板。創(chuàng)業(yè)的九死一生就是如此，而增值服務(wù)不僅能提高創(chuàng)業(yè)的存活率，還能提高企業(yè)的發(fā)展效率。
要想在招商上領(lǐng)先，增加服務(wù)的寬度，別無選擇。
