大華聯(lián)行助力湖南省婁星工業(yè)集中區(qū)在6個月內(nèi)同時簽約3家企業(yè)，一期共租賃45000平米廠房，二期共租賃70000平米廠房，大華聯(lián)行為婁星區(qū)拉動總投資7.1億元。在這么短的時間內(nèi)，大華聯(lián)行如何超額完成的任務，小編和大家一起分享下這其中的“秘訣”。
實現(xiàn)迅速精準高效招商，大華聯(lián)行的運營模式
天網(wǎng)+地網(wǎng)
大華聯(lián)行“天網(wǎng)+地網(wǎng)”的運營模式來自的阿里巴巴旗下的菜鳥網(wǎng)絡。銀泰百貨集團董事長、菜鳥網(wǎng)絡CEO沈國軍在接受媒體采訪時透露，根據(jù)菜鳥網(wǎng)絡的規(guī)劃，是希望在5-8年的時間建設一個遍布全國的“開放式、社會化”物流基礎設施。這些基礎設施主要包括兩部分：一是利用物聯(lián)網(wǎng)、云計算等技術，建立基于這些倉儲設施的數(shù)據(jù)應用平臺，并共享給電子商務企業(yè)、物流公司、倉儲企業(yè)、第三方物流服務商以及供應鏈服務商，即“天網(wǎng)”;二是在全國幾百個城市通過“自建+合作”的方式建設物理層面的倉儲設施，即“地網(wǎng)”。
而大華聯(lián)行的商業(yè)模式，是希望建設一個“聯(lián)動式、全球化”的招商體系。 實行天網(wǎng)和地網(wǎng)聯(lián)動化招商引資。大華聯(lián)行依據(jù)天網(wǎng)體系，內(nèi)部組織架構形成了科技的招商網(wǎng)絡選址模型，根據(jù)項目方選址意向及大華聯(lián)行選址服務方案，精準對接湖南婁底市婁星區(qū)。后期依靠大華聯(lián)行天網(wǎng)體系及時對接洽談項目方，經(jīng)過三輪的大華聯(lián)行和項目方溝通座談，鎖定合作園區(qū)對接。
同時利用大華聯(lián)行地網(wǎng)體系，全國有十個分公司，大華聯(lián)行合作園區(qū)實地調(diào)研婁星三個月，并實際安排人員接待洽談項目，根據(jù)大華聯(lián)行園區(qū)服務方案，合理規(guī)劃項目對接洽談。
招商引資的核心，項目哪里來？
馬云曾說，過去的招商是靠稅收、土地和三通一平的優(yōu)惠政策，未來的招商則需要大數(shù)據(jù)的支撐。大華聯(lián)行背靠70萬+潛在項目的大數(shù)據(jù)平臺，實現(xiàn)了政府“只要你需要，我們就能找到”的各種訴求。那么，大華聯(lián)行如何認識大數(shù)據(jù)時代下招商引資工作的新變化，以及政府部門如何利用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)招商引資的提質(zhì)增效？
1．尋找招商線索
如何尋找招商線索，是招商引資工作中最關鍵的環(huán)節(jié)。大華聯(lián)行利用海量企業(yè)數(shù)據(jù)源、市場數(shù)據(jù)等，行之有效地建立數(shù)據(jù)挖掘及分析平臺，使得地方政府可以根據(jù)自身發(fā)展的需要，篩選行業(yè)和企業(yè)，自主挖掘招商線索，令政府和企業(yè)、人才之間快速對接投資信息，從而達到高效招商，從而建立起有利于集群發(fā)展的軟配套基礎。
2．數(shù)據(jù)提高招商轉(zhuǎn)化率
招商引資從本質(zhì)上就是進行項目的撮合和匹配，在大數(shù)據(jù)的支持下，大華聯(lián)行通過建立適當?shù)慕?jīng)濟模型，可以有效地把握地方資源和企業(yè)的匹配度，并可以針對特定的投資人進行需求分析，量身定制招商方案，從而快速提升招商效率，促進項目落地，使政府與項目、資本、人才、市場達到無縫對接。
3．數(shù)據(jù)提高招商服務水平
信息反饋有效渠道不足是政府服務企業(yè)最常見的問題，大數(shù)據(jù)可以為政府提供把握企業(yè)不斷階段需求的有效途徑。大華聯(lián)行為政府開放數(shù)據(jù)，分享其市場、人才、資金等各方的數(shù)據(jù)和價值，可以助推企業(yè)投資行動的成功；運用大數(shù)據(jù)把握不同企業(yè)的共性和個性化需求，可以為其提供有針對性的服務；連接社交網(wǎng)絡和互聯(lián)網(wǎng)其它數(shù)據(jù)源，可以有效助推落地企業(yè)外向發(fā)展。
大華聯(lián)行所做的各種數(shù)據(jù)收集、整理的工作，目的都在于通過分析讓大數(shù)據(jù)為招商服務：一是通過整合后的專題數(shù)據(jù)庫，進行階段性研究，為產(chǎn)業(yè)的研究提供相應支撐；二是通過數(shù)據(jù)爬蟲，即時抓取全國各地方政府、各產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商情報，為自身招商提供決策依據(jù)；三是基于海量數(shù)據(jù)的多角度行業(yè)展示，為用戶提供基于數(shù)據(jù)挖掘的智能推薦引擎。
所以大華聯(lián)行背靠項目大數(shù)據(jù)中心和“天網(wǎng)+地網(wǎng)”的運營模式，才能快速精準的使企業(yè)落戶園區(qū)，才能贏得開發(fā)區(qū)的信任。
