招商引資談判小技巧
發(fā)布時(shí)間：2021-08-17 09:25:20 來(lái)源：大華聯(lián)行
1、慧眼識(shí)珠善于抓住主要人物
在投資方派出的談判代表中，肯定會(huì)有一名是決策者或是能起主導(dǎo)作用的考察者，一個(gè)項(xiàng)目投與不投、投在什么地方、投資多少，與此人的意見(jiàn)直接相關(guān)。招商人員要做的就是在第一時(shí)間找出此人，充分征詢此人意見(jiàn)，理性分析投資環(huán)境、市場(chǎng)前景、政策導(dǎo)向、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等，取得客商信賴。
2、誠(chéng)信招商切忌頻繁勸誘
許多招商人員常犯的錯(cuò)誤就是將招商談判視為買(mǎi)賣(mài)談判，對(duì)客商頻繁勸誘，在勸誘受阻時(shí)便臉色生冷、態(tài)度突變，這些都直接或間接的導(dǎo)致了招商工作的失敗。招商談判的實(shí)質(zhì)是合作談判，目的是達(dá)成雙贏，要自始至終體現(xiàn)出合作的意愿和誠(chéng)意，不能說(shuō)假話，多說(shuō)好的方面，有優(yōu)勢(shì)的方面。要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益作為出發(fā)點(diǎn)，能夠作出的承諾，當(dāng)機(jī)立斷，不能慢慢讓步；不能答應(yīng)的條件，應(yīng)說(shuō)明原因；超出現(xiàn)有政策規(guī)定的條件，應(yīng)仔細(xì)分析，待匯報(bào)研究后再作答復(fù)，盡可能不說(shuō)“不行”或“辦不到”。談判時(shí)要把精明放在心里，把誠(chéng)實(shí)放在臉上，善于換位思考，有時(shí)要舍小帳、求大帳。
3、注重細(xì)節(jié)避免因小失大
進(jìn)行招商談判時(shí)，一定要講究禮儀。有時(shí)候遲到一分鐘、說(shuō)錯(cuò)一句話、不講文明、不尊重對(duì)方宗教信仰、生活習(xí)俗，對(duì)當(dāng)?shù)卣蚰硞€(gè)知名人物妄加評(píng)價(jià)等行為，不但有失自己的身份，更有可能使在談項(xiàng)目中斷流產(chǎn)。談判之前要做好充分的準(zhǔn)備，我方底線怎樣、開(kāi)價(jià)多少、主談副談、如何配合，等等，都要做好詳盡準(zhǔn)備。談判中間不要隨意插話，千萬(wàn)注意不能獨(dú)自侃侃而談，記住“言多必失”和“禍從口出”的教訓(xùn)。另外，要注意保持與投資商的聯(lián)系頻率，過(guò)多則引起投資商的反感，過(guò)少則不能及時(shí)了解投資商的動(dòng)向，錯(cuò)失良機(jī)。
