今年各地政府及產(chǎn)業(yè)園區(qū)均將招商引資列為一號(hào)工程，各地為了引進(jìn)先進(jìn)產(chǎn)業(yè) ，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，各顯神通，競爭十分激烈，創(chuàng)新手段也層出不窮。傳統(tǒng)的士地政策、稅收政策己經(jīng)很難吸引到真正的優(yōu)質(zhì)企業(yè) ，線上線下多類型結(jié)合的招商手段已經(jīng)逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)的坐地招商模式。們也將會(huì)重點(diǎn)介紹一些基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)的招商經(jīng)驗(yàn)。
1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)合作招商
與國內(nèi)一些發(fā)達(dá)地區(qū)的知名產(chǎn)業(yè)園區(qū)合作，通過設(shè)立園中園或者孵化器的方式，為對方提供土地資源和辦公資源，談好稅收分配機(jī)制政策，通過知名園區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)、品牌效應(yīng)，管理能力，迅速帶動(dòng)一批產(chǎn)業(yè)集群入駐，這要比一家一家企業(yè)去談判速度更快，效果更好。同時(shí)這些招引進(jìn)來的產(chǎn)業(yè)集群在異地產(chǎn)業(yè)園區(qū)的“背書〞下，又能更好的開拓市場，達(dá)到 “三贏"的目的。
2、飛地招商
飛地經(jīng)濟(jì)，顧名思義 ，就是把需要招商的產(chǎn)業(yè)園區(qū)設(shè)置在別的城市或開設(shè)分園及總部經(jīng)濟(jì)園等模式，2017年6月2日，國家部委層面首次就“飛地經(jīng)濟(jì)” 和“飛地園區(qū)〞進(jìn)行聯(lián)合發(fā)文和支持。這個(gè)辦法打破了招商中的行政界線，意在促進(jìn)各市縣之間的資源流動(dòng)。飛地經(jīng)濟(jì)模式可以讓某些發(fā)達(dá)區(qū)域在不改變行政體制框架的情況下，把一些項(xiàng)目、資金、技術(shù)從發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移到欠發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。雙方在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、稅收分配等方面制定某種合作機(jī)制。如今，有了國家層面的政策保駕護(hù)航，飛地項(xiàng)目的實(shí)施將會(huì)更加順利。這對于欠發(fā)達(dá)地區(qū)承接區(qū)域中心城市的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，無疑是個(gè)巨大的利好。
3.輕資產(chǎn)招商
湖北某地高新區(qū)通過為入駐企業(yè)配套建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房、職工宿舍等，甚至按照招商引資企業(yè)需求，配套好相應(yīng)的生產(chǎn)車間和設(shè)備，減輕企業(yè)入駐成本及非生產(chǎn)性投入，縮短外來投資的項(xiàng)目建設(shè)周期，達(dá)到“輕資產(chǎn)招商〞還有一些園區(qū)對士地和廠房采用以租代購的方式，達(dá)到一定年限，土地就過戶給相應(yīng)企業(yè)，這對于一些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，以及吸引外商及港澳臺(tái)地區(qū)的投資非常有效，當(dāng)然，這種投人要和招商地的產(chǎn)業(yè)鏈，投資企業(yè)的能力評估空切配合。
4 全球產(chǎn)業(yè)（資本）合作招商
最近幾年中國的巨大市場和資全能力已經(jīng)吸引了全球企業(yè)的日光，同時(shí)無論是歐美發(fā)達(dá)地區(qū)還是其他海外區(qū)域，先進(jìn)制造業(yè)、生物醫(yī)藥、航空航天、新能源等領(lǐng)域創(chuàng)新企業(yè)不斷涌現(xiàn)，但是這些企業(yè)的大部分是有技術(shù)無資金實(shí)力，市國內(nèi)的一些上市公司和基金投資公司手里掌握著大量的資金 ，需求通過不斷并購來創(chuàng)造話題和加速企業(yè)發(fā)展，因此主動(dòng)給這些企業(yè)發(fā)送EMALL(國外企業(yè)還是比較重視郵件信息）來促成和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)和資本的最合也是一種重要的創(chuàng)新手段。
5、產(chǎn)城融合招商
隨著一線城市的房價(jià)和物價(jià)的高企，隨著中國三、四線城市的交通環(huán)境，營商環(huán)境、生活環(huán)境不斷改善，末來大批的 “—線人士〞和“鄉(xiāng)士人士〞將不斷考慮回流和定居在三、四線城市這批人將從工作、生活、休閑、康健、養(yǎng)老等全方位角度考慮入駐城市的環(huán)境及服務(wù)問題，這對于三四線城市的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、高新園區(qū)和大型產(chǎn)業(yè)園區(qū)無疑將是一次“產(chǎn)城融臺(tái)〞體驗(yàn)開發(fā)的考驗(yàn)和巨大機(jī)會(huì)，如果在這次競爭多能脫穎而出 ，無疑將會(huì)成為地方城市發(fā)展的重大契機(jī)。
6、產(chǎn)業(yè)基金招商
很多優(yōu)秀的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的背后都是一些基金投資公司，因此如何與這些基金公司建立良好的合作關(guān)系，會(huì)起到事半功倍的效果。而政府出資成立引導(dǎo)基金 ，需要體現(xiàn)一定的政策意圖，這種意圖一般并不在于獲得高額投資回報(bào)，更為重要的是通過引導(dǎo)基金扶持當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。一些政府開始借助政府引導(dǎo)基金去做招商引資，利用資本的催化和杠桿作用，以股權(quán)投資和其它優(yōu)惠政策，吸引其它地區(qū)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)轉(zhuǎn)移至當(dāng)?shù)?。?jù)統(tǒng)計(jì)，截至2017年7月底，國內(nèi)共成立1660只政府引導(dǎo)基金，目標(biāo)規(guī)模超8萬億元。可以預(yù)見，暗流涌動(dòng)的資金背后，將是末來很長一段時(shí)間內(nèi)政府資本招商的血兩腥風(fēng)。
7、產(chǎn)業(yè)鏈招商
產(chǎn)業(yè)鏈招商是指國繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品來吸引投資，謀求共同發(fā)展，形成倍增效應(yīng)，以增強(qiáng)產(chǎn)品、 企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)地區(qū)綜合競爭力的一種招商方式。產(chǎn)業(yè)鏈招商也是一種“三贏〞的模式，既可以幫助園區(qū)內(nèi)己有的企業(yè)競善產(chǎn)業(yè)鏈，降低運(yùn)營成本，又可以幫助招商號(hào)資企業(yè)找到良好的上下游配套關(guān)系，開拓市場，同時(shí)實(shí)現(xiàn)本地產(chǎn)業(yè)鏈的聚集招商效應(yīng)，可以說，產(chǎn)業(yè)鏈招南是最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的招南手段。產(chǎn)業(yè)鏈招南也可以通過數(shù)字化軟件來完成，筆者最近看到了一家叫“宜企來"的招商服務(wù)平臺(tái)，提供的產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字地圖技術(shù)，不僅僅可以為各個(gè)地方政府和園區(qū)繪制產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)宇拓?fù)鋱D同時(shí)可以通過該企業(yè)提供的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)獲取產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)企業(yè)信息，并可切換至全國地圖去分析，為產(chǎn)業(yè)鏈招商提供了一款非常有效的輔助招商工具。
8、大數(shù)據(jù)招商
大數(shù)據(jù)蘊(yùn)藏著巨大的產(chǎn)業(yè)信息寶藏，在招商引資中，如果認(rèn)識(shí)不到大數(shù)據(jù)的重要性，就沒有開發(fā)利用大數(shù)據(jù)的動(dòng)力，以至于 “拿著金碗要飯吃”。大數(shù)據(jù)是解決當(dāng)前招商困境的“一劑良藥〞。大數(shù)據(jù)招商不僅僅可以篩選招商線索，提高招商轉(zhuǎn)化率，甚至可以提高招商服務(wù)水平并可以在 "招商前 "招商中〞"招商后〞實(shí)現(xiàn)對被招商企業(yè)的動(dòng)態(tài)監(jiān)控。國內(nèi)已經(jīng)有很多企業(yè)平臺(tái)開始嘗試，比如前段中提到的 “宜企來〞平臺(tái)，已建立基于大數(shù)據(jù)的招商引資決策平臺(tái)，通過對數(shù)據(jù)的統(tǒng)籌和分析，已經(jīng)可以做到精準(zhǔn)篩選潛在投資企業(yè)、以及分析出企業(yè)的投資概率，讓政府分分鐘實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、精準(zhǔn)化招商。未來，隨著人工智能技術(shù)的進(jìn)步，宜企來大數(shù)據(jù)招商平臺(tái)還將由“數(shù)據(jù)分析”向“人工智能決第〞轉(zhuǎn)變，真正實(shí)現(xiàn)智能招商、精準(zhǔn)招商。
9互聯(lián)網(wǎng)社群招商
招商除了要做好對招商企業(yè)的精準(zhǔn)篩選外，更重要的是聯(lián)系到?jīng)Q策人，基于招商人士社交平臺(tái)也是重要的招商手段之一，目前各類產(chǎn)業(yè)通訊錄、釘釘、脈脈、LINKEDIN，金麥圖等平臺(tái)也是基于這種產(chǎn)業(yè)社交服務(wù)的優(yōu)秀平臺(tái)。
10、共享企服平合招商
好的營商環(huán)境需要好的服務(wù)，好的服務(wù)需要更多的人手和資源，在目前的大園區(qū)，小(管理）團(tuán)隊(duì)人模式下，要能為企業(yè)創(chuàng)造出真正 “保姆”式的服務(wù)，還需要一定的企服資源和平臺(tái)，搭建和運(yùn)營好這樣的企服平臺(tái)對招商軟環(huán)境的建設(shè)也是有一定的影響和幫助的。招商引!資屬于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，但是受制于體制機(jī)制，許多政府招商部門的招南隊(duì)伍還沒能達(dá)到專業(yè)化職業(yè)化的水準(zhǔn)，也沒有相應(yīng)的招商服務(wù)平臺(tái)提高招商服務(wù)效率。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的完善，部分政府開始探素實(shí)施“政府主導(dǎo)、企業(yè)主體、專業(yè)化運(yùn)營〞的園區(qū)招南新機(jī)制，將園區(qū)招商運(yùn)營工作或園區(qū)招商整體或者部分工作委托給有品牌、有實(shí)力的機(jī)構(gòu)代為運(yùn)營服務(wù)，在筆者看來，宜企來信息科技有限公司是近期比較突出的一家招南服務(wù)平臺(tái)，這家企業(yè)最大的特點(diǎn)是能提供四位一體化招商服務(wù)，即線下委托精準(zhǔn)招商、互聯(lián)網(wǎng)線上招商、大數(shù)據(jù)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商；并能提供一站式共享產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。這些招商方式和平臺(tái)為地方和園區(qū)招商大大減少招商時(shí)間和投入人力，降低招商成本，提高招商效率，未來必將改變傳統(tǒng)招商模式，形成真正的新時(shí)代招商產(chǎn)業(yè)。
