根據(jù)多年的市場反饋，在產(chǎn)品上市階段，快速打開市場渠道是企業(yè)能夠生存下來的的最佳選擇。但絕大多數(shù)的企業(yè)因?yàn)殚_拓渠道的方式出現(xiàn)問題，浪費(fèi)了大量的時間以及金錢而渠道問題卻沒有解決，最終產(chǎn)品在市場上銷聲匿跡。
假如你有一個好產(chǎn)品，但品牌影響力不夠，想要快速推向全國市場，常規(guī)公司與專業(yè)的招商外包公司分別會采用什么方法？為什么專業(yè)招商外包公司普遍比企業(yè)自身能夠更好的完成項(xiàng)目招商工作？首先看一下常規(guī)公司的做法。
1、有的企業(yè)選擇自己去各大城市開樣板店，用樣板店建立、傳播品牌影響力。
這個做法對企業(yè)的資金，人力，市場營銷等都有很高的要求，優(yōu)勢在于對樣板店有更強(qiáng)的控制能力，缺點(diǎn)就是投入大，風(fēng)險高，如果出現(xiàn)嚴(yán)重錯誤甚至能導(dǎo)致企業(yè)癱瘓。
2、自己組建團(tuán)隊(duì)在各大城市地推找到潛在意向經(jīng)銷商，逐步滲透轉(zhuǎn)化簽約，開店運(yùn)營。
這個做法屬于人海招商戰(zhàn)術(shù)，招募經(jīng)銷商分擔(dān)風(fēng)險分享利潤。優(yōu)點(diǎn)是找到的經(jīng)銷商都非常的精準(zhǔn)。缺點(diǎn)是地域受限，投入人力，資金也相對較大，對招商人員的能力要求較高，且難于管理。
3、線上線下做推廣廣告，收集意向渠道，考察談判。
這個做法屬于廣告招商，也是一種燒錢的行為，如果是缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品很難獲得經(jīng)銷商的青睞。而且隨著人們獲取信息的碎片化，廣告很難直達(dá)目標(biāo)人群，所收集的意向客戶灌水信息嚴(yán)重，質(zhì)量也參差不齊。
以上三種方式很難滿足絕大多數(shù)中小企業(yè)的需求，有沒有一種方式可以在全國快速完成招商，并且成功之后再付費(fèi)？
現(xiàn)在企業(yè)招商已經(jīng)步入招商外包2.0的時代，近些年很多企業(yè)能夠搶占市場先機(jī)靠的就是將渠道建設(shè)業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的招商公司。
以大華聯(lián)行為例，大華聯(lián)行是新互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時代下的大數(shù)據(jù)營銷服務(wù)傳播機(jī)構(gòu)。實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)渠道信息共享、傳播知識和塑造文化，助力中國企業(yè)和廣大創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值的有效傳播和商業(yè)利益的快速變現(xiàn)。大華聯(lián)行幫助企業(yè)拓展市場渠道模式可以歸納為以下四個方面：
第一，項(xiàng)目的包裝，產(chǎn)品、可復(fù)制渠道盈利模型的策劃。
大華聯(lián)行有專業(yè)的營銷，設(shè)計(jì)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)，通過和企業(yè)的配合，對項(xiàng)目進(jìn)行整體包裝?；诖笕A聯(lián)行所累積的大數(shù)據(jù)，對企業(yè)的渠道盈利模型，樣板地域的選取，經(jīng)銷商的選擇，給出專業(yè)的參考建議。
第二，從經(jīng)銷商開始了解品牌信息到最終談判簽約，提供系統(tǒng)化專業(yè)服務(wù)。
對于普通企業(yè)，招商團(tuán)隊(duì)一般人數(shù)有限，而且這些人可能從挖掘客戶，客戶維護(hù)，談判簽約，貨品分銷等都要負(fù)責(zé)，很難做到業(yè)務(wù)專一，而大華聯(lián)行每個環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)，且所有的溝通話術(shù)，進(jìn)度把控，組織招商會，談判簽約等招商流程都是不斷總結(jié)提煉出來的，能夠?yàn)榻?jīng)銷商提供最專業(yè)的服務(wù)。
第三，大華聯(lián)行分擔(dān)企業(yè)廣告投資風(fēng)險，實(shí)行按效果付費(fèi)。
從項(xiàng)目策劃，團(tuán)隊(duì)搭建，廣告投放，方案執(zhí)行等所有成本由招商快車承擔(dān)，企業(yè)只需要按照招商結(jié)果支付一定費(fèi)用。有效降低了企業(yè)的投資風(fēng)險，將主要精力和資金投入到產(chǎn)品迭代與用戶維護(hù)方面。
“選擇不對，努力白費(fèi)”，企業(yè)拓展渠道的方式需要根據(jù)自身實(shí)力以及項(xiàng)目所處的發(fā)展階段做出選擇。專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做，才能更好的幫助企業(yè)打好渠道建設(shè)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
