隨著疫情的防控的不放開(kāi)給各地招商引資工作帶來(lái)巨大機(jī)會(huì)，要解決招引誰(shuí)、去哪兒招、怎么招等一系列難題，除需不斷強(qiáng)化招商能力外，還要主動(dòng)學(xué)習(xí)各地的先進(jìn)做法。
1、補(bǔ)鏈延鏈招商模式。當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻、企業(yè)投資意愿降低，傳統(tǒng)招商引資模式要逐漸由拼土地、拼政策向拼服務(wù)、拼環(huán)境、拼顏值方向轉(zhuǎn)變。園區(qū)可依托本地資源及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，尋找和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性進(jìn)行招商，并通過(guò)聚集上下游產(chǎn)業(yè)、降低綜合配套成本、拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，降低產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。該模式一方面適應(yīng)了產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)發(fā)展的內(nèi)在需要，并通過(guò)培育優(yōu)勢(shì)支柱產(chǎn)業(yè)、壯大產(chǎn)業(yè)鏈，另一方面，也提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與可持續(xù)發(fā)展能力。
2、“國(guó)有平臺(tái)+產(chǎn)業(yè)基金”招商模式。國(guó)有園區(qū)不以盈利為目的，具有健全的服務(wù)體系、強(qiáng)大的品牌背景，該模式可將中小企業(yè)導(dǎo)入國(guó)有園區(qū)平臺(tái)，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)、融資、銷售等有較大幫助，并極大地提升企業(yè)存活率。政府也可根據(jù)實(shí)際情況設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金，形成“項(xiàng)目+投資+落地+孵化”完整閉環(huán)。
3、科技投行招商模式。招商引資要通過(guò)搭建資本與高科技企業(yè)的溝通橋梁，將投資與科研進(jìn)行嫁接，實(shí)現(xiàn)科技招商、資本招商。標(biāo)的企業(yè)大多分三類，一是初創(chuàng)期企業(yè)，該類企業(yè)因尚處于初始階段，前景不明朗，投資風(fēng)險(xiǎn)高，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法帶來(lái)直接經(jīng)濟(jì)效益，適合市場(chǎng)化風(fēng)投機(jī)構(gòu)參與;二是成熟期企業(yè)，該類企業(yè)通常以穩(wěn)定發(fā)展為主，對(duì)業(yè)務(wù)擴(kuò)張?jiān)偻顿Y的需求較少，大多無(wú)需政府投資;三是成長(zhǎng)期企業(yè)，該類企業(yè)行業(yè)前景廣闊、市場(chǎng)潛力較大、技術(shù)路線相對(duì)成熟。
4、“財(cái)務(wù)顧問(wèn)+股權(quán)投資”招商模式。政府通過(guò)財(cái)務(wù)咨詢等形式與企業(yè)建立長(zhǎng)期緊密聯(lián)系，把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，分析企業(yè)發(fā)展前景，跟進(jìn)企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，在企業(yè)跨越式發(fā)展、資金需求的關(guān)鍵時(shí)期，采取聯(lián)合投資、分段投資等模式為企業(yè)提供融資服務(wù)，推動(dòng)企業(yè)入園。
5、數(shù)字化精準(zhǔn)招商模式。傳統(tǒng)的人脈招商、中介招商、本地招商在疫情期間難以推進(jìn)，要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)等新一代信息技術(shù)，挖掘適合該區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資源價(jià)值，精準(zhǔn)匹配招商線索。
6、“飛地+基金”招商模式。該模式以產(chǎn)業(yè)基金為線，串聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈，聚力“雙招雙引”，創(chuàng)新“基金+產(chǎn)業(yè)”聯(lián)動(dòng)機(jī)制，實(shí)施“股權(quán)并購(gòu)計(jì)劃”為招商打開(kāi)新通道。
7、云招商模式。疫情肆虐使各地政府開(kāi)始著手采用“云招商”等不同手段，在減少接觸風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，節(jié)省了溝通成本，也使客商體會(huì)到了政府的高效服務(wù)?！霸普猩獭敝饕譃槲宸N模式，其中，云推介是通過(guò)門戶網(wǎng)站、微信公眾平臺(tái)、招商信息發(fā)布平臺(tái)高頻次、廣范圍開(kāi)展招商推介;云洽談是通過(guò)在線會(huì)議平臺(tái)與客商“屏對(duì)屏”溝通;云簽約是借助招商平臺(tái)系統(tǒng)舉行項(xiàng)目簽約活動(dòng);云落地是通過(guò)數(shù)字政務(wù)平臺(tái)，推進(jìn)項(xiàng)目“網(wǎng)上辦”、“掌上辦”;云服務(wù)是依托反饋平臺(tái)，收集企業(yè)訴求，為企業(yè)紓困解難。
8、平臺(tái)招商模式。在資源集中時(shí)代，科研院所掌握著大量的人才和技術(shù)，通過(guò)推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研與企業(yè)經(jīng)濟(jì)深度融合，能夠有效挖掘科研潛力，提升企業(yè)能級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)政府主導(dǎo)招商與市場(chǎng)化招商的雙輪驅(qū)動(dòng)。
9、“園中園”招商模式。即在已建成的園區(qū)內(nèi)再建造幾座小園區(qū)，與大園區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一配套，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)?！皥@中園”由政府統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一規(guī)劃，在不單獨(dú)供地的情況下，為中小企業(yè)提供研發(fā)孵化的場(chǎng)所，促進(jìn)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，有效提升土地資源利用率及園區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚度，在有效節(jié)省成本的同時(shí)保證了服務(wù)效率。
10、顧問(wèn)招商模式。即利用知名機(jī)構(gòu)或個(gè)人影響力開(kāi)展招商引資活動(dòng)，凸現(xiàn)招商作用，助力地方招商引資。
