【五大方法】招商引資如何突破？五個方面精準(zhǔn)拿捏
發(fā)布時間：2023-03-28 02:28:08 來源：大華聯(lián)行
近幾年，招商引資成為各地發(fā)展的重要經(jīng)濟(jì)點(diǎn)，中央出臺了一系列關(guān)于招商引資的重大文件，招商引資被多次提及。未來幾年，我國招商引資規(guī)模將不斷擴(kuò)大，在此期間，招商引資模式也有了翻天覆地的變化，傳統(tǒng)的拼優(yōu)惠政策“洼地”等招商初級模式已不再適用。招商引資的突破口究竟在哪里?這個問題一直困擾著各級領(lǐng)導(dǎo)干部和招商工作者。今日我們從五個方面來講解招商引資如何突破。1.圍繞資源和產(chǎn)業(yè)鏈招商——招什么商商場如戰(zhàn)場，“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。為此，要搞清楚客商需要什么、最關(guān)心什么、最希望什么，而我們有什么、能給什么。這就需要充分挖掘和發(fā)揮自身的優(yōu)勢、特色，要把地方的自然狀況、資源特色、市場成熟度等一一找出來，編制出自己的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、發(fā)展導(dǎo)向。對符合地方產(chǎn)業(yè)規(guī)劃或鼓勵類項目給予特殊政策，從而加大這類項目的包裝、研發(fā)和引進(jìn)力度。同時，更要注重產(chǎn)業(yè)鏈招商。一個帶動力強(qiáng)、輻射面大的項目，能夠帶動整個產(chǎn)業(yè)及各類資源要素的高度集聚，會不斷為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展增添動力和后勁。所以各級政府要搭臺、企業(yè)唱戲，把資金雄厚、市場成熟、技術(shù)先進(jìn)、管理科學(xué)的企業(yè)引進(jìn)來，與現(xiàn)有域內(nèi)大企業(yè)協(xié)作配套的前后延伸，真正形成招商引資的“葡萄串效應(yīng)”。2.瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域招商——到哪里招每個區(qū)域的企業(yè)類型不盡相同，資金鏈長短不一，市場前景遠(yuǎn)近不同。為此，要選準(zhǔn)與地方關(guān)聯(lián)度高的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，集中力量進(jìn)行重點(diǎn)突破；要準(zhǔn)確把握沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移、“騰籠換鳥”的戰(zhàn)略，緊緊抓住京滬資本外溢，瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)空白發(fā)力，積極走出去，實行駐點(diǎn)招商找商機(jī)，這是招商引資的有效途徑。近年來，不少地方外派干部到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)掛職鍛煉，實際上也帶有駐點(diǎn)招商的任務(wù)。簡單來說，至少有三個方面的獨(dú)特作用：一是宣傳推介當(dāng)?shù)?，二是學(xué)習(xí)鍛煉、開闊干部的視野，三是廣泛接觸企業(yè)、收集信息、結(jié)交朋友。3.強(qiáng)化專業(yè)招商隊伍建設(shè)——由誰來招招商人員要強(qiáng)化學(xué)習(xí)和實踐鍛煉，在提高自身素質(zhì)上下功夫，實現(xiàn)知識不斷更新、技能不斷提高、本領(lǐng)不斷增強(qiáng)。一是招商人員要把駐外招商看成自己工作中的一次挑戰(zhàn)，看成自己人生中的一次磨練，切實增強(qiáng)拼搶意識、責(zé)任意識，以積極的姿態(tài)、飽滿的熱情、必勝的信念向外商展示最佳工作狀態(tài)；二是要熟悉掌握地方的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、資源狀況、區(qū)位交通、市場空間、勞動力成本等有關(guān)市情資料，確保在招商洽談的過程中準(zhǔn)確把握尺度，進(jìn)行項目推介；三是要善于攻關(guān)、會攻關(guān)、能攻關(guān)，悉心鉆研談判技巧，充分了解客商投資興趣點(diǎn)和著力點(diǎn)，要知商情、知商機(jī)、知商思，以此提高招商的成功率。4.改善投資環(huán)境——引進(jìn)來、留得住傳統(tǒng)的招商方法，如減免稅收、降低地價等已廣泛被采用。為吸引外商投資，各地爭先恐后地推出優(yōu)惠政策，盡管如此，卻往往收效甚微。據(jù)了解，有實力的大企業(yè)并不特別看重的土地減免和稅收，他們更關(guān)心的是投資綜合環(huán)境。政府的優(yōu)惠政策是有限的，而優(yōu)質(zhì)服務(wù)卻是無限的；政府的高效率給企業(yè)帶來的就是高效益。從這種意義上來說，政府的服務(wù)就是一種責(zé)任，“服務(wù)好一家企業(yè)，就是一本最好的投資指南，勝過千百條招商廣告”。在硬件環(huán)境建設(shè)上，各級政府就是要把“巢”搭建好，完善各類園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，搞好規(guī)劃、明確定位，努力打造功能齊全、管理科學(xué)的現(xiàn)代化園區(qū)，這樣才能引來“鳳”，達(dá)到“筑巢引鳳”的目的。5.正確處理內(nèi)生和外引的關(guān)系——招引示范效應(yīng)實踐證明，千方百計挖掘本地民間資本的巨大潛能，鼓勵全民創(chuàng)業(yè)，加快本地內(nèi)生型民營企業(yè)的發(fā)展，對于吸引外地企業(yè)落戶起到了很好的示范效應(yīng)。盡管全國各地都在采取各種措施開展招商引資，但資本遵循的是哪里有錢賺就往哪兒去的內(nèi)在規(guī)律，如果連本地企業(yè)都發(fā)展不起來，就更談不上吸引外地企業(yè)來投資了。因此，在走出去招商引資的同時，更要注重本地成長性好的企業(yè)，要挖掘自身潛力，給予適當(dāng)扶持政策，做強(qiáng)做大企業(yè)；對具有擴(kuò)張欲望的企業(yè)，要進(jìn)行包裝，積極向外推介，從而取得以商引商這種“一花引來百花開”的獨(dú)特效應(yīng)。
