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如何在結(jié)構(gòu)型的市場中把握先機(jī)呢？區(qū)域招商需要實(shí)施一套全息的，可持續(xù)的完整招商方案。

區(qū)域擁有什么，創(chuàng)造什么樣的環(huán)境，決定招商的格局。

1、構(gòu)建一個(gè)全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，給企業(yè)溫暖的體驗(yàn)。營商環(huán)境良性與否，能形成廣泛的招商口碑。

企業(yè)發(fā)展具有多樣性，各種類型的企業(yè)需求是不一樣的。曾幾何時(shí)，圍繞稅收調(diào)節(jié)，是地方看得見的財(cái)政，這類企業(yè)是招商的重點(diǎn)。而今風(fēng)向標(biāo)變了，生態(tài)系統(tǒng)得重建。

生態(tài)系統(tǒng)得包括三個(gè)層級，能容得下大批有夢想的人把這里當(dāng)出發(fā)點(diǎn)，鼓勵并扶持他們；能整合力量，幫助一些邁過起步階段，遇到瓶頸的企業(yè)，如何有效地突破？能吸引一些外來企業(yè)，比較舒服地適應(yīng)新的營商環(huán)境。

2、有競爭力的招商，需要配套一個(gè)領(lǐng)先的創(chuàng)新管理系統(tǒng)。創(chuàng)新要產(chǎn)生持續(xù)的生產(chǎn)力，需要系統(tǒng)支撐。

地方要提高創(chuàng)新管理能力，包括從創(chuàng)新原點(diǎn)、對創(chuàng)新主體的服務(wù)、創(chuàng)新終端的創(chuàng)新激勵，優(yōu)化創(chuàng)新能力，形成一套管理機(jī)制與執(zhí)行機(jī)制的互動。沒有面的創(chuàng)新是零散的創(chuàng)新，沒有點(diǎn)的創(chuàng)新是姿態(tài)的創(chuàng)新。

招商重點(diǎn)不在側(cè)重價(jià)格優(yōu)惠，而是構(gòu)造價(jià)值體系，注重企業(yè)放量發(fā)展。在沒有價(jià)值體系出現(xiàn)之前，價(jià)格獎勵是最簡單的行動路線。一個(gè)創(chuàng)新管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，其本質(zhì)是價(jià)值體系塑造，會成為區(qū)域競爭的核心能力。在沒有價(jià)值體系出現(xiàn)之前，價(jià)格獎勵是最簡單的行動路線。創(chuàng)新管理系統(tǒng)關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新帶來的增量，還關(guān)注企業(yè)對沖帶來的群體增量。

籠統(tǒng)而言，服務(wù)分為四個(gè)版塊：行政許可服務(wù)，政策服務(wù)、專項(xiàng)服務(wù)和增值服務(wù)。企業(yè)是活在市場中，他在哪里能發(fā)展，他會選擇把根留在哪里，這是唯一的市場法則。阿里巴巴去過上海，卻最后落腳浙江杭州，是因?yàn)槟抢镉兴m應(yīng)的營商氣候。再看看其他企業(yè)，大抵如此，誰也無法繞開。

任何一個(gè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)化蛹成蝶的全新升華，專業(yè)機(jī)構(gòu)研究表明：至少會遇到三次天花板，企業(yè)的成長需要突破三次天花板。創(chuàng)業(yè)的九死一生就是如此，而增值服務(wù)不僅能提高創(chuàng)業(yè)的存活率，還能提高企業(yè)的發(fā)展效率。

要想在招商上領(lǐng)先，增加服務(wù)的寬度，別無選擇。