現(xiàn)階段，囿于歷史原因和具體國情，國內(nèi)招商引資主要表現(xiàn)為政府行為。通常情況下，地方政府針對投資商提出有關(guān)籌建項目及所需資金的一攬子計劃，開展適當?shù)男麄魍茝V，推動合作項目或融資項目。在這個過程中，存在著種種誤區(qū)，招商引資部門需要警惕這些誤區(qū)，避免無效或低效的招商引資工作。
片面強調(diào)到大城市或海外招商
如今，招商引資成了很多地區(qū)政府部門和園區(qū)的年度核心工作，從政府第一把手,到招商、經(jīng)貿(mào)、宣傳等部門，天天都圍著招商引資轉(zhuǎn),跑展會、跑企業(yè)、跑上級主管部門，外出考察、經(jīng)驗交流、投資商接待……這些本無可厚非，但是，實踐中，很多地區(qū)，不管是東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，還是中西部經(jīng)濟相對落后地區(qū)，每年都要到北京、上海、廣州、深圳等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)或者國外召開“xx市招商引資洽談會”。宣傳招商引資項目，場面搞得轟轟烈烈，與高昂的招商引資成本相比，取得的成果顯得微不足道。
相對來講，特區(qū)和大城市投資商資源比較豐富，但這些投資商的關(guān)注點多在于當?shù)氐慕煌ū憬荨⑷瞬刨Y源豐富和國家優(yōu)惠政策等，中西部地區(qū)的軟硬件條件與之相比，具有較大差距，通常招商引資效果并不好。
實際上，隨著信息化和網(wǎng)絡(luò)化的迅猛發(fā)展,地方招商引資部門可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)，清晰地表達自己的招商引資意圖和詳盡情況。即使當?shù)卣猩桃Y部門有必要“走出去”，也要對國外或國內(nèi)大城市的招商引資形勢進行全面了解，做好前期聯(lián)系準備工作，并確定具有吸引力的項目和優(yōu)勢條件。
強調(diào)特殊“超國民”優(yōu)惠政策
優(yōu)惠政策自始至終是推進招商引資工作的法寶。后危機時代，為了取得招商引資競爭優(yōu)勢，各地突破國家土地、稅收法規(guī)及相關(guān)政策，競相壓價，惡性競爭愈演愈烈。例如“零地租”、“十免十減半”，甚至除明文規(guī)定減免稅費年限外，還規(guī)定從盈利年度起再打折扣征收等。從長遠來看，這種單純依靠政策優(yōu)惠的低層次招商引資并不利于當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。
事實上，招商引資的成功并非取決于幾條看起來很不錯的優(yōu)惠政策，如果不顧具體條件,忽視長遠利益，不僅無法實現(xiàn)招商引資戰(zhàn)略目標，還會遭受招商引資風險。例如，一些“候鳥”投資商恰恰就是利用各地“特殊”政策優(yōu)惠的條款，先到甲地投資，還沒等到優(yōu)惠期滿，就轉(zhuǎn)移到乙地投資，尋找新的投資優(yōu)惠政策。
如果把招商引資競爭簡單地等同于優(yōu)惠政策競爭，可能會產(chǎn)生如下不利影響:①不利于發(fā)展本地的內(nèi)資企業(yè);②競相攀比優(yōu)惠，忽視優(yōu)化招商引資環(huán)境;③容易造成資源配置扭曲;④出現(xiàn)短期行為，增加后期招商的風險。
成功招商引資，歸根結(jié)底，還是要營造公平的競爭環(huán)境。各地的招商引資優(yōu)惠政策必然會趨同，其吸引力也會逐步弱化。同時，從國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新特點來看，當?shù)貞?yīng)該重在改善或提供良好的投資環(huán)境和服務(wù)，只有這樣才能長期促進本地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。
招商引資活動缺乏創(chuàng)新
目前，招商引資活動仍然以傳統(tǒng)方式為主，如印發(fā)招商項目冊、召開信息發(fā)布會和參加經(jīng)貿(mào)洽談會等，缺乏真正把握招商引資內(nèi)在規(guī)律的新型招商
就招商引資宣傳冊而言，各地基本上都會注重強調(diào)勞動力、地價、物產(chǎn)等資源優(yōu)勢。然而，無論是國外投資商還是國內(nèi)投資商，最關(guān)心的則是投資所在地的社會環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。
許多政府招商引資機構(gòu)，由于缺乏專業(yè)人員和專業(yè)素質(zhì)，對項目的推介形成了一個程式化模式:刊登一組城市名片;推出一批項目清單;舉行一次大型推介;邀請一批領(lǐng)導(dǎo)與會;設(shè)計一個簽約儀式;贏得一個動感場面。
然而，對活動之后的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如效果評估、績效檢驗、意向跟蹤、商機整理以及渠道聯(lián)系等跟進工作，缺乏充分的認識與運作。例如，某個西部經(jīng)濟欠發(fā)達縣的招商團來到珠三角,由于差旅費有限,其招商引資任務(wù)很明確:在當?shù)嘏e辦一場投資推介會，人數(shù)規(guī)模最好超過100人，屆時，縣領(lǐng)導(dǎo)班子成員會悉數(shù)登場。但通過活動牽頭人的各種努力，出席人數(shù)還不到30人。會后，相關(guān)官員卻說:“不管咋樣,總是辦成了一次招商推介會,我們的報告有內(nèi)容寫就行!”
招商引資缺乏戰(zhàn)略性
“老板放手放膽，政府撐腰壯膽”、“人人都是投資環(huán)境，個個代表開放形象”、“投資商是上帝，引資者這些是功臣，得罪投資商是罪人”……一系列招商引資口號和宣傳語，體現(xiàn)了很多地方對資金和項目的渴望。
眾所周知，投資商之所以投資，其根本目的就是獲利，必然選擇有利可圖的市場，一味地強調(diào)政策優(yōu)惠，實質(zhì)上等于無條件讓利。
知識經(jīng)濟時代，人才、制度、知識產(chǎn)權(quán)同樣是重要資源，其創(chuàng)造出的價值遠遠高于有形資本帶來的增值。要想引入這些重要的資源，就不能僅僅憑借自己的優(yōu)勢資源，還要為這些無形資源的引進創(chuàng)建良好環(huán)境。
第一些招商引資甚至只是為了實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的“政績工程”，不顧本地區(qū)社會、經(jīng)濟發(fā)展的實際情況，使得招商引資行為，無論是從內(nèi)容還是從規(guī)模上，都與本地區(qū)現(xiàn)實相差甚遠，無法取得招商引資預(yù)期效果。
同時，錯位的政績觀必然派生出不求實效、勞民傷財、不惜以人民的血汗為自己撈取“政績”的行為，進而派生出各種開形式主義的花架子。很多地方政府為了完成招商引資任務(wù)，不計條件地向投資商讓步。例如，有的地方怕投資環(huán)境不好，對外部投資商過分遷就，在引進設(shè)備工作中，聽憑投資商任意報價，結(jié)果是讓一些不法投資商鉆了空子。
過度“抓大放小”
“招大項目，招龍頭企業(yè)”成為很多地方政府招商引資的重點工作，甚至在招商引資中不惜動用巨額資金，出讓自身利益和公共利益，不考慮不良資本和不良企業(yè)的負外部效應(yīng)等行為。這不但使政府的投入產(chǎn)出不匹配而且?guī)砹嗽S多嚴重的社會問題。
事實上，投資商初始投資都會比較慎重，一般會先少量投入，試試投資效果，如果效果理想有可能大規(guī)模投人。有些地方政府片面追求大項目忽視一些小項目投資,結(jié)果一事無成。例如，1995年，一名做小食品的中國臺灣老板剛來蘇州投資時，僅有50萬元人民幣、58個員工。蘇州并不嫌棄這個小項目，該企業(yè)經(jīng)過10年拼搏，到2005年，其資產(chǎn)已經(jīng)達到10億元這個例子告訴我們，招商引資不能只盯大不要小，抓小才能引大，小的培育好了，大的就跟上來了。
另外，招商引資應(yīng)該從本地實際出發(fā)，不能一味求大。從那些操作性強的小項目起步是一種現(xiàn)實選擇，成功率更高，不僅項目好談，審批起來也容易。
過度強調(diào)招商引資量化指標
為了完成招商引資戰(zhàn)略目標，很多地方政府自上而下制定招商引資任務(wù)，將任務(wù)指標層層分解，層層下達，細化到部門，分攤到人頭，規(guī)定了完成任務(wù)的時間;甚至實行“一票否決”，把招商引資與個人工資、獎金、職務(wù)晉升掛鉤。
為了完成招商引資指標，這些部門疲于奔命，牽扯了大量的人力、物力和精力。一方面，它們忽視了對已引入投資商的服務(wù)工作;另一方面，各地招商引資部門“高招頻出”。
當前，國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈制造、研發(fā)、服務(wù)一體化的組團式轉(zhuǎn)移態(tài)勢，各地產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)配套成為承接國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主要因素，大項目對于各地招商引資提出了更高要求。
政府直接從事招商引資活動，充當招商引資“運動員”，可以說是角色的錯位，而且，以政府為主體的招商引資，其成本必然偏高。
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